Handelskampen mellom selgere av forskjellige varer og tjenester og forbrukere vil aldri ta slutt. Forbrukerne vil betale mindre og ikke kjøpe unødvendige ting, mens selgere vil ha det stikk motsatte og de vanligvis får det de vil ha. De har mange triks som de får kjøpere til å skille seg med penger "frivillig og med en sang."
Her er de 7 beste markedsføringstriksene du kan bruke for å få kjøpere til å kjøpe flere varer.
7. Pris agn
Hvis du gir kjøperen et valg mellom et notorisk ugunstig alternativ og et mer attraktivt alternativ, vil han velge det siste. Denne markedsføringsteknikken kalles lokkeeffekt eller den asymmetriske overlegenhetseffekten.
Professor Dan Ariely gjennomførte en gang en studie som illustrerer effekten av effekten. Ved å bruke studentene som testpersoner delte han dem inn i to grupper. Begge gruppene fikk tilbud om abonnement på magasinet The Economist. Gruppe A ble tilbudt et nettabonnement for $ 59 og et kombinert internett- og offline-abonnement for $ 125. 68% av studentene valgte det billigere nettalternativet.
Til den andre gruppen tilbød professoren et nettabonnement for $ 59, et trykt abonnement for $ 125 og et kombinert nett- og trykkabonnement for de samme $ 125. Denne gangen valgte 84% av studentene hans det tredje alternativet, og trodde de fikk så mange muligheter for pengene sine. Det vil si at etter introduksjonen av "agnet" økte salget av ønsket produkt med hele 30%!
Selvfølgelig er ikke prisen "agneffekt" den eneste faktoren som påvirker kjøperens valg. Det er også tekniske egenskaper, materialer som produktet er laget av, og andre egenskaper. Imidlertid, hvis kjøperen først og fremst er interessert i pris, så kan "agneffekten" spille en avgjørende rolle.
6. Bruke små fliser på gulvet
Populariteten til netthandel har tvunget mursteinbutikker til å lete etter nye måter å holde bunnlinjen på.
En nylig undersøkelse av mer enn 4000 kunder fra professor Nico Huyvink fra IESEG School of Management i Frankrike, viste at horisontale linjer på gulvet med tette mellomrom bremser kjøpere som går ned midtgangen, og oppfordrer dem til å bla gjennom og kjøpe flere gjenstander. Hvis du ser store hull mellom linjene, går kjøpere raskere og bruker mindre. Derfor brukes i mange butikker små fliser der dyrere produkter plasseres, og store fliser brukes på steder der trengsel må minimeres, for eksempel ved inngangen.
5. Pris fra ".99"
I en studie fra 2005 ved New York University ble det funnet at prisen som ender på ".99" har en enorm innvirkning på kjøperne. Denne prisen oppfattes å være lavere enn den runde figuren. Forskere forklarer denne effekten ved at vi leser fra venstre til høyre, og den første figuren i prisen resonerer mest med oss. Ubevisst oppfatter hjernen vår prisen på "499 rubler" nærmere 400 rubler enn til fem hundre. En pris som slutter med ".99" får oss til å tro at varen er i salg, selv om den ikke er det.Kraften til magiske ni i verdi ble demonstrert i en banebrytende studie av professorer ved University of Chicago og MIT. Forskerne tok det samme stykke kvinneklær og tildelte det forskjellige priser: $ 34, $ 39,99 og $ 44. Utrolig nok var det mest populære klærne $ 39,99 klær, selv om det var $ 6 mer enn det billigste alternativet.
4. Uhøflige selgere
Det antas at selgeren skal være ekstremt høflig og vennlig. Forskere ved Sauder School of Business ved University of British Columbia sier imidlertid det motsatte. Etter deres mening, jo mer uhøflig personalet i luksusbutikker, jo større er fortjenesten. I utgangspunktet vil folk som handler i luksusbutikker passe inn i det høye samfunnet. Slike kjøpere mener at selgeren oppfører seg avvisende, fordi de ennå ikke har statusvarer, og de må raskt skaffe seg dem for å bli en del av eliten. Det skal bemerkes at dette prinsippet ikke fungerer for masseforbrukeren i vanlige butikker.
3. Skarpe matvarer
"Skynd deg, varemengden er begrenset," kaller annonsen oss. Oftere enn ikke er det bare begrenset av selgernes fantasi, fordi slike ord er et effektivt triks for å tiltrekke seg kunder. Det får kjøpere til å tenke at det er stor etterspørsel etter et produkt som er mangelvare.
Effekten "illusjon av knapphet" ble demonstrert i 1975 i en psykologisk studie. Under eksperimentet viste forskerne to identiske bokser med informasjonskapsler. En krukke inneholdt 10 informasjonskapsler, og den andre bare to. Emner vurderte kjeksene i den nesten tomme glasset som mer verdifulle fordi det var mindre av dem igjen. Tenk på det neste gang du kjøper noe fra en nettbutikk og du ser en popup på skjermen: “Bare 10 varer igjen på lager. Kjøp nå! "
2. Bruke flere adjektiver
På andreplass i rangeringen av markedsføringsgimmicks som får kjøpere til å kjøpe mer enn de trenger, er det et lite triks som ofte brukes på restauranter.
Det er to typer menyer: den ene viser rettene, den andre beskriver hver rett i detalj. Sammenlign "Caesar salat" og "Caesar salat med fersk salat, reker og ost, drizzled med olivenolje og pyntet med cherrytomater." Restauratører skriver ikke disse beskrivelsene bare for å fortelle folk hva de spiser. En detaljert meny med mange adjektiv økte salget av restauranter med 27% sammenlignet med restauranter som brukte en meny uten detaljerte beskrivelser av retter, ifølge en studie av forskere fra Cornell University og University of Illinois.
1. Øyekontakt med barns øyne
Og først på listen over måter selgere får kjøpere til å forkaste ut, er en markedsføringsgimmick som involverer små kunder. I 2014 studerte forskere ved Cornell University og Harvard School of Public Health 65 forskjellige frokostblandinger i ti forskjellige dagligvarebutikker. De vurderte sin posisjon i hyllene og fant ut at barnas frokostblanding ble plassert i hyllene like over barns øyehøyde. Men hvorfor ikke i øyehøyde? Faktum er at karakterenes øyne på kornboksene er rettet nedover. Derfor, hvis du plasserer boksen rett over øyehøyde, vil barna ha en følelse av at deres favorittkarakter ser direkte på dem. Forskerne konkluderte med at en kornboks har 28% større sjanse for å bli likt av kunder hvis personen som er tegnet på esken har øyekontakt med dem.
